因祸得福 财富满山跑

2013年，管正水又相继在临沂市、济南市开了3个专卖店。可在外地市场上却遭遇了销售困难。

管正水的女婿：市场上的肉也就卖十来块钱左右，我们这边都卖六七十，七八十左右。当时有顾客就是说哪有这么贵的肉，再怎么说，你说放养他是放养，都不是很相信那时候。

顾客都觉得仅凭一个跑山猪的名头，价格就贵上三四倍，实在接受不了。管正水的新店开业后一个星期也卖不出去一块肉。

但这之后，管正水想出了一个办法，不仅一下子打开了外地市场，还让他一年销售额增加了600多万元。

管正水想了个主意，他说要让黑猪上网做直播。可刚一听到这个想法，妻子孙纯爱就笑得直不起腰。

孙纯爱：我说太可笑了，把猪弄到手机上，谁都能看，你叫谁说也不可能的事。

2014年，管正水花了1万多元钱给养殖场装上了网线。还在山上山下共装了8个摄像头。网络接通第一天，管正水就接到女婿从济南专卖店里打来的一个电话。

管正水：有一个顾客说咱这个山上的猪是不是放养的，现在爸爸你上山，上山跟顾客对着镜头打个招呼，我高兴得，忙慌跑到山上，哎，就这样打招呼，把我高兴得蹦，一蹦多么高。

原来，顾客看到画面后，本来还心存疑虑，以为这是提前录好的画面。可通过显示屏跟管正水和奔跑的黑猪互动后，顾客打消了疑虑，认可了黑猪肉的品质。

女婿：真是这回事，当时那个顾客看了之后，出去给我们带了很多顾客。

管正水：顾客也说，我现在确认你这个猪是放养，我常年吃你这好猪肉吧。

之后，越来越多的外地顾客通过显示屏看到了奔跑的黑猪。

顾客：这个方式很好，这样特别真实

顾客：别人家没见过，这是头一回，感觉不错，很真实。

管正水用真实透明的营销方式打动了顾客，每天店里的黑猪肉不到下午就销售一空，管正水也就此打开了外地市场。2014年，外地的3个专卖店一年销售额达600多万元。截止到2016年，管正水一年销售额达1000多万元。

养跑山猪赚了钱，管正水也没忘保护山林植被。管正水不仅将自己的1000多亩山地分成四片进行轮牧，还将自己的黑猪数量控制在3000头以内。但管正水也成立了合作社，继续扩大规模，带动当地养殖户一起让赚钱的黑猪跑起来。