穷小子屡战屡败后的财富逆袭

2012年底，胡玉龙建起养殖场，开始养殖蕨麻猪。为了找好的种猪，胡玉龙跑了不少地方，即使是现在，只要一听说哪里有好的猪，胡玉龙都很兴奋，那怕是下雪，他也一定要去看看，

记者：下那边大的雪也要来?

胡玉龙：别说下大雪，这么好的猪下刀子也得来啊

看猪还在，胡玉龙顾不了4000多米的海拔，跑过去看猪

胡玉龙：别跑!别跑，快过来

这猪是散养在山上，一看见有人过来了，撒腿就跑，人很难靠近

胡玉龙：跑那么远干嘛

胡玉龙在山上转了好大一圈，终于找到了自己看中的猪

胡玉龙：这头猪品种真不错，来!来!哈

这种猪因为长年拱食当地很普通一种植物——蕨麻，而被叫做蕨麻猪。蕨麻一般在五六月份生长开花，记者采访时还是三月，现在还不在季节，这个季节里，猪就拱蕨麻根吃

胡玉龙：夏天来我帮你一挖一个准，冬天没(不好找),这个叶子有点像，

记者：它大概是什么样子的

胡玉龙：叶子比这个大，

记者：叶子是什么形状的

胡玉龙:样子跟这个有点像，但是比这大，叶片也比这大，一条一条的

胡玉龙：有了，有了

记者：这个就是蕨麻吗

胡玉龙：现在它是长形的，到秋天它就圆的了，圆蛋蛋的

记者：猪就吃这个

胡玉龙：冬天就吃这个了，夏天吃叶子，冬天吃根

胡玉龙：吃一个

记者：这个可以吃啊

胡玉龙：皮剥掉，甜甜的

记者：咱们这里，这个东西多吗

胡玉龙：到处都是，夏天来看，开着小黄花，可漂亮了

胡玉龙：吃一个，吃这个，你吃剥了皮的，甜的，有点像啥的味道

记者：感觉像红薯的味道

胡玉龙：地瓜

记者：对，地瓜味道

胡玉龙：这就是蕨麻的根嘛

记者：这猪能拱出来吗

胡玉龙：能，那猪很厉害的，能拱出来

天祝的地处高原，水草资源丰富，胡玉龙认定这样养出来的猪，品质一定错不了。2014年底，胡玉龙信心满满地拉着20头蕨麻猪肉来到兰州，可是结果却是当头一棒

胡玉龙

我也想猪往那一放，我的喷绘，宣传册都放那，别人看了就会买，结果放那三天没有一个人问

三天下来，胡玉龙竟然连一头猪都没有卖掉，后来打听，他才知道，原来兰州人都相信甘南州才能养蕨麻猪，不相信天祝也有养殖

兰州之行，胡玉龙铩羽而归，但反常的是，他非但没有停止养殖蕨麻猪，反倒还在天祝四处游说大家也跟着养，他的葫芦里到底卖的什么药呢?

胡玉龙

我们自己养，永远是那么小，外面的也不知道，养的人多了，关注的人也就多了，

兰州之行让胡玉龙意识到一个问题，自己小打小闹搞养殖，根本打不开销路，只有上了规模，形成品牌才能赚钱，胡玉龙决定，要和当地的老百姓拧成一股绳，发展蕨麻猪产业，赚大钱，但令他没想到的是，当地根本没人感兴趣

林旺 天祝县哈溪镇西滩村

(我们这里)祖上下来就是养牛羊，这是一种最好赚钱的方式

郭全管 天祝县哈溪镇古城村

这个猪肯定也赚不了多少钱，就是白养了

天祝是甘肃省九大牧区之一，人们习惯于养牛羊，胡玉龙在牧区跑了一年，结果没有一个人愿意跟他养。

胡玉龙：就这家，舅舅家

胡玉龙找到老婆的舅舅，舅舅怎么也不愿意跟他养这种长得慢的蕨麻猪，经过软磨硬泡，舅舅最终答应了他，但条件只有一个，只愿意养四头猪，既便这样，胡玉龙听了还是很高兴

靳得忠 天祝县哈溪镇古城村：我就说先养着试一下，答应养四头

胡玉龙：只要你养，我就有办法让你能够长期坚持下去

蕨麻猪的小母猪，一般至少要养到10个月时间才能下小猪，每只母猪一次能下七头左右，胡玉龙特意选了四头快要下崽的母猪给舅舅送了过去

胡玉龙：一个星期，最多半个月，你的四头就变成三十多头，这样他就有信心了嘛，信心有了，将来周围的人来，他再帮我随便这么一说，不就慢慢地推广出去了嘛

果然一个星期后，母猪陆续下小猪了，舅舅高兴的不行，胡玉龙总算有了第一个养殖户

蕨麻猪，一般都散养，成本低，胡玉龙还承诺以高于普通猪3倍的价格回收，一年后，胡玉龙共发展带动了60多户村民养殖蕨麻猪，年出栏达到了6000多头，产业规模初步形成

年出栏达到6000多头，胡玉龙在天祝养殖的蕨麻猪有了一定规模，也有了自己的品牌，陆续在网上开始销售，一斤达到68元，销量已经不错

胡玉龙有发朋友圈的习惯，每天都会发一些和猪有关的信息，通过朋友圈，认识了一个青岛客户。2015年有的一个晚上，胡玉龙接到了这个青岛客户的电话，说要买13头猪。

胡玉龙

对于他来说只是13头猪，对于我来是给他的一个样品，能够把我产品进入到他网络的一个机会，我觉得一定要抓住

原来青岛这个客户，生意做得很大，胡玉龙一直想争取合作，由于对方有相对固定的货源，没有机会，这次青岛客户拉的猪在路上死了十三头，比较着急。胡玉龙不计成本，连夜跑了300公里把猪送到，正好解决了燃眉之急

胡玉龙

当时只在想，我要把这个客户抓住，没有考虑成本，只要这次做成了，以后多了就有钱赚

有了这次合作，胡玉龙成功进入到了青岛客户的销售网络，通过青岛客户每年销售出去的蕨麻猪，占年销售额50%左右