瓜果网销到品牌打造 90后新农人何飞杰的电商升级之路

瓜果网销到品牌打造 90后新农人何飞杰的电商升级之路

何飞杰在阎良甜瓜种植基地考察学习何飞杰在阎良甜瓜种植基地考察学习

何飞杰到田间地头收瓜

何飞杰和合作伙伴商讨“瓜胖墩”品牌包装设计

“瓜胖墩”分装仓库，打包好的甜瓜通过快递发往全国消费者手中。

“前几年致力于帮助农户卖出更多的甜瓜，但没有足够的重视品牌，今年开始我们开始通过塑造甜瓜品牌来完善整个甜瓜产业链。”阎良甜瓜品牌“瓜胖墩”的创始人、90后新农人何飞杰告诉记者，使用“瓜胖墩”品牌以后，甜瓜的价格和销量都比去年有了较大提升。

甜瓜园里，农户正在按照“瓜胖墩”的标准采摘甜瓜。打包仓库，装货工人正在为当天发往全国各地的“瓜胖墩”套“安全衣”（保护网），贴标签。现场的工人告诉记者，精细的包装用于甜瓜在运输过程中不被磕碰，保证客户收到的瓜完好无损。

记者了解到，在瓜果收购、包装、网上销售、快递服务等方面，90后的何飞杰已经有了丰富的经验，这些都源于他在大学期间的社会实践。

大学期间：从校门口的快递摊到网销百万斤洛川苹果

2009年，何飞杰还在上高中，由于舍友的影响，他开始注意到淘宝这个当时还并未普及的新生事物。聪明好学的他悄悄溜进网吧，开始查阅学习相关的信息，一度变成了家长老师口中“不务正业”的孩子。步入大学之后，那时的他还不懂什么是网络营销，只是简单的将一条家乡的苹果供应信息，在不同类型的农业网站复制上传发布。此外，他利用课余时间在学校门前摆起摊子做起快递的小生意。

何飞杰告诉记者，2009年做网上销售的人很少，效果非常好，苹果订单源源不断。以此为开端，他成为家乡通过互联网卖洛川苹果的带头人之一。随着互联网的发展，2013年的时候，他就把家乡百万斤苹果通过网络卖到了成都一家大超市，既为苦苦寻找好苹果的客商提供了优质产品，又帮助家乡洛川县的果农销售农苹果，得到各界的高度评价。

毕业创业：从全品类水果网销到特色农产品品牌打造

2013大学毕业后，何飞杰没有选择从事与专业相关的的工作，而是继续自主创业，开始全身心投入到瓜果供销事业只中。在做了两年全品类瓜果供销生意之后，萌生了创立品牌的想法，立志做成陕西瓜果类品牌标杆，并把陕西每年最早上市的阎良甜瓜作为首个进行品牌包装的特色农产品。

之后，何飞杰和他的合作伙伴张战海用将近一个月深入阎良甜瓜基地，向田中老瓜农、农业专家请教学习，从甜瓜种植知识从头学起，最终选用“瓜胖墩”作为自己经销甜瓜的品牌名称。并走村入户考察甜瓜品种、种植情况，为他们的“瓜胖墩”品寻找优质的货源。

何飞杰告诉记者，之所以取名“瓜胖墩”，一方面是取于甜瓜的形象，另一方面“瓜”字取于陕西方言中，踏实努力坚持不懈的韧劲儿，这更是他做成事业的坚决态度。

据了解，“瓜胖墩”选用的是红阎良小籽系列甜瓜，瓜味香甜不腻口，每只甜瓜线条匀称，净重量在600-700克之间，每天早上在基地采摘装袋之后，运进仓库分拣打包，下午包装好的货物就发车运往各地，都是原味新鲜的瓜。

转型升级：“瓜胖墩”甜瓜卖火了 瓜果品牌梦想扬帆起航

目前，“瓜胖墩”甜瓜每天网上的销售量两千单左右，许多全国电商、微商都加入到了“瓜胖墩”甜瓜的销售之中，成为全国互联网销售的特色农产品中比较比较火一个单品。

何飞杰介绍，“瓜胖墩”之所以受到欢迎，是因为品种好，种植更科学，个头适中，味道更香甜。这和许多种甜瓜的农户们销售体积大、外观美、口感相对较差的品种不同，他们“瓜胖墩”品牌甜瓜品质更优，只有这样才能走的长远。

何飞杰坦言，打造特色农产品品牌，需要靠品牌溢价来引领传统农民转变思想意识，放眼长远的利益，更加注重产品品质，而不仅仅是产量，只有大家都注重品质了阎良甜瓜这个地标性产业才能发展的更好。

何飞杰表示，农业生产和农业品牌，需要一批新农人用新的眼光和新的方法来做一系列准确定位，“瓜胖墩”是自己瓜果品牌梦想的第一步，今后会围绕陕西苹果、猕猴桃等产业打造属于自己特性的一批品牌，并努力把品牌越做越强，帮助果农创造收益。