投资半年赔光十年辛苦钱200万后 如何翻身做到年销售额900多万元

主人公：一看这个车子是外省的车子，我用手机把整个车子拍下来。

刘文宽对外地的拉鱼车特别感兴趣，他很想知道自己的鱼被运到了哪里，于是就用最笨的办法，自己开车跟着拉鱼车，一直跟到了重庆，最后还真让他发现了一个大市场。

主人公：确实他那个市场很大 水产市场一天，就是说50万斤。

记者：整个水产市场的批发量 还是他个人的批发量。

主人公：没有，整个市场的 有这么大的销量。

刘文宽顺藤摸瓜在这个水产市场找到最大的经销商，逐渐打开了销路，把鱼销到了重庆、贵阳、南宁等地。现在经常有外地的水产经销商过来买鱼。

记者：你要多少啊

这次要800斤，搞一点批发嘛

记者：够你卖多长时间呢

经销商：三天两天这样 拉回去都批发完了

经销商：自己零卖就是三天完了

自己养殖成功后，2016年5月，刘文宽成立了合作社，有92户贫困户加入合作社，网箱养殖面积达到2.6万平方米。鱼的产量更大了，刘文宽找到了一个更好的销鱼方法，2016年当地的抓鱼节，刘文宽赞助了300斤的鱼，当时吸引了上万名游客前来体验。

刘文宽：最多有几万人 人山人海的，外面路都不通，车子都不通进来 车子太多了。

在活动上，光赞助鱼还不够，他还像现在这样在现场支起了大锅，让大家免费品尝。

游客：好吃好吃 很鲜甜 生态的 在城市里面享受不到的

很鲜很鲜美真的 真不愧是原生态的

河边鱼都是很难得的 很好吃的 平时家里面想要吃鱼啊 要买河边鱼吃 其实很难买得到的

当时很多人不明白，刘文宽为什么要这样做，其实他是想利用抓鱼节活动给自己的鱼做宣传找销路。因为来参加活动的既有普通游客，还有一些水产经销商。

刘文宽：通过这个平台宣 把我们的生态鱼 让更多的游客知道传出

2016年的抓鱼活动结束后，刘文宽还真接到了不少水产经销商的电话，他和这些经销商们建立了联系，开始了合作。这位经销商叫高庆光，是柳州市一家休闲垂钓山庄的总经理，他通过去年的抓鱼节与刘文宽认识，今年再来他要与刘文宽签一个大订单。

刘文宽：总共是25万尾。

今天应该是几百万的合同了。

记者：全部回收 你用的了那么多吗?

高庆光：用的了 还不够。

记者：你的量需求很大?

高庆光：是的很大的。

记者：有多少?

高庆光：反正每个星期都要万把斤左右。

刘文宽通过这样的方式，2016年，把自己和合作社的鱼全部卖出，一共卖了900多万元。他的做法也引起了融安县政府的重视，2017年初，当地政府为合作社修建了道路和码头，并利用精准扶贫项目，对参与养鱼的贫困户进行资金扶持。

县委书记：这些养殖能人 他们有技术 缺资金 那我们就用奖补资金 利用他的技术和市场优势 我们用贫困户的资金优势 结合起来 一下子把这个产业做大起来

有了政府的支持，刘文宽的信心更足了，他计划在今年，实现基地到餐桌的配送服务;在柳州市和南宁市开两家融安河边鱼特色饭店，预计今年合作社的销售额将达到1500万元。