女儿爱的这一口 让老爸绝处生财

[致富经]女儿爱的这一口 让老爸绝处生财 20170612

前段时间，楼市是大家的一个热议话题，咱们今天的主人公余长生就是一位房地产开发商。为满足女儿想吃的一口美味，他意外发现商机，挽救了生意，还把普通的鱼、虾、螃蟹卖出比市场上高好几倍的价钱。

2017年5月21日，记者见到余长生的时候，他正在河边收鱼。余长生卖鱼在当地很有一套，像这样普普通通的花鲢、草鱼，到他手里不仅能卖价翻番，光靠卖鱼余长生一年都能收入1千多万。

然而，每次收鱼，他都要把所有的鱼全部拉上来。拉上来的鱼，余长生还不一定全要，得让人跳进河里去，一条一条手动挑拣。上千条鱼挤在一起，不是擦伤就是碰伤，没一会儿，河里已经搅得全是血水，这让渔民们非常揪心。

渔民：“都受伤了，死了一大半，很心疼。

“100斤要损失5斤，至少死了5%。”

不惜冒着把河水变成血水的风险，余长生究竟要找什么样的鱼呢?为了抓紧时间，他决定亲自下河去找。

余长生不会抓鱼，只能添乱，扑腾了半天，好不容易才抱稳一条。

记者 沈子莉：“怎么抱”

余长生：“抱小孩一样。”

原来，余长生要找的就是这种十斤以上的大鱼。这些鱼不过也就花鲢、草鱼，品种并不稀奇，反而因为个头大，肉质粗，在市场上并不好卖，

记者：“这是草鱼?”

渔民：“草鱼，这么大的不好卖，就卖给余总，他的价钱出得高。给别人3元，给他7、8元”

原本3元钱一斤的鱼，余长生不仅要花7到8元的价格去收购，他还能在这基础上再卖出翻倍的价钱。这样一、两筐鱼卖给他，渔民就收入了1万多元，所以即使捕鱼时，其他鱼会跟着受伤，大家也愿意卖鱼给他。

渔民：“高兴，卖了1万多，他拿去赚钱多，我们也赚得多”

高价收购还能再翻倍卖出，靠着这卖鱼的本事，余长生2016年一年时间就实现了销售额一千多万。

一千多万对于普通人来说已经是个天文数字了，但是当地老百姓告诉记者，一千多万对于余长生来讲，根本就算不上什么大钱。他30多岁时就身家过亿，在上海市经营码头、办钢材厂，还在老家江苏省兴化市从事房地产开发，曾经是镇上的首富。

朋友 张文中：“很有钱，资产上亿，这方圆很有名气的最大的老板。”

余长生：“2011年以前，三四百万对于我来说应该是个很小的数字。”

然而，记者前去采访的时候却发现，现在的余长生似乎和大家所说的不太一样了。

这里是兴化市戴窑镇的一个菜市场，每天早晨不到6点，余长生就要来这里买菜，由于他每天都来，这里的商贩们对他非常熟悉，可从来花钱都大手大脚的余长生，现在却连买一点蘑菇都要跟人讨价还价。

余长生：“为了省钱啊。”

记者 沈子莉：“那边的比较划算。”

看着眼前的余长生，记者不禁有点纳闷，他是几百万都不放在眼里的镇上首富，怎么会为了一点小菜在这里跟人讨价还价呢?在他的身上究竟隐藏着怎样不为人知的故事?

这里是余长生曾经斥资3千多万开发的楼盘，像这样的楼盘，他在当地还有3个，余长生说就是这些华丽的房子把他拽入了深渊。

记者 沈子莉：“这是别墅,还没卖出去吗?”

余长生：“这房子421平，还有好多没卖，平常不来这里，看到心痛。2011年我的资产有一个亿，就这几年缩水了一半”

面对房地产行情的衰退，余长生非常心痛，其实早在2011年，他就预感到了房地产行业的危机。余长生的老家江苏省兴化市有一半的土地都在养殖大闸蟹，2011年余长生想借助养大闸蟹转行，就在当地承包了800多亩蟹塘。

对于养大闸蟹余长生是个门外汉，他就连大闸蟹一生要经历十几次换壳都不知道。拍摄时，还被几只小螃蟹给反咬了一口。

记者：“被夹了，怎么办”

余长生不会养蟹，第一年就赔了100多万，2012年他又专门花高价请人管理，可谁知螃蟹养好了，却赶上连续两年的市场饱和，大闸蟹的价格一路狂跌。

余长生：“杀价，不能接受，在北京300元的到我们这里30元都不到。30元都卖不出去我又要亏100多万了。”

本来还想靠着养螃蟹转行，可不到3年就亏了400多万。余长生的蟹塘一直都是靠他的钢材厂在支撑，可是那几年钢材厂的生意也做不下去了，加上房地产行情越来越差，他在外面还有3000多万的应收货款拿不回来，事业接连失败，余长生没有可以周转的钱了。

余长生：“最困难的时候家里的工人都等米下锅，卖房子卖车。”

至今余长生都还清楚地记得，2014年10月的一天，他发完工资后，身上竟然连一百元钱都掏不出来。余长生从前是镇上最富有的人，年近 50了，却要面临破产，他的内心非常失落。那时候，他没有告诉家人，本想一个人扛下去。可就在他忙着到处凑钱的时候，没想到女儿竟然打电话回来说，想吃大闸蟹。

余长生：“她说想吃大闸蟹，我女儿最爱吃大闸蟹。”