案例｜一位IT女博士，农场销售过亿，揭秘阿卡农场6大成功秘方

案例｜一位IT女博士，农场销售过亿，揭秘阿卡农场6大成功秘方

阿卡农场创始人/江宇虹

她，18岁就成为上海市的高考状元，26岁在英国获得管理学博士头衔。回国后，他担任某知名电脑品牌的大中华区高管， 2008年，她还成立了自己的云计算公司，专门为跨国集团提供数据分析。

2010年，她，从来没有正真种过地，突然放弃获得的一切，把家从北京市中心搬到北京郊区，做起了农民、打井、种地、喂羊。

7年时间，她从租一个20亩地的农场开始，凭借互联网素养，积累了20000多个家庭会员、200多个企业会员，在北京、上海、浙江、河北等地承包下总共7000多亩地，把一个小农场打造成一个年年销售过亿的现代化农场。

她就是，本次案例分享的主人公——江宇虹、阿卡农场创始人。

一个人的成功必定有其成功的方法。做农业，经营是核心。

今天，我们将从阿卡农场独特的经营之道来解码与分析。

1、利用互联网降低经营成本

互联网已经成为降低成本的最好的工具，这个在新农业领域已经得到了证实。

我们可以发现很多案例，互联网技术帮助信农业经营者提高工作效率、降低人力成本、提高营销渠道。

作为具有IT博士学历的江宇虹对互联网+农业运用可谓天经地义。他利用互联网改变农业生产方式、管理方式。

IT业出身的江宇虹喜欢把不懂的东西程序化。她把原来的云平台、云服务拿来监控农事生产流程，保证吃到的食物零农药、零化肥、零激素，让每一步都可追溯。

比如，阿卡农场里装有摄像头、探测器隐身在各个角落，他们还专门写了电脑程序，比如，卷帘机什么时候打开，决定蔬菜的光照时间；风口什么时候打开，决定大棚的温度，还有土壤的湿度，也影响病虫害的发生率。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等，每个环节都有标准控制，而且都可以被远程监控。

阿卡农场的互联网技术运用提高农场的蔬菜、水果的成长、并逆制作物病虫害的发生，提高收成和品质，从而间接提高了农村的利润。

2、重构消费信任

这个时代什么最值钱？信任。但，消费者对农产品的信任度一直不高。因此，农业经营这要消除信任，建立与消费者的联系。

江宇虹破解消费者与农产品的信任上有2个大招：

第一招：农产品溯源。江宇虹利用自己的IT优势，让每一批从农场里出去的粮食和蔬菜，都挂上二维码。消费者通过二维码都可以识别出此产品生长环境和情况，从而提高消费者对农产品信任。

第二招：新媒体。新媒体是粉丝信任的开始。江宇虹把新媒体当做阿卡农场展示的窗口。会员可以看到自己农场的蔬菜成长和管理情况。如此，让消费者能够随时随地了解农场和蔬菜的情况，也有利于提高消费者对农场和产品的信任。

其中，在2013年就已经实现了利用新媒体（手机App），手机实时直播会员菜园空气指数、温度等指标，种植品种生产全过程和实时播报;同时，可以实时了解通知农场活动信息，家庭安排出行计划，通过双语自然教育手机小游戏等功能，增加与用户之间的互动，提高客户体验感和组织管理效率。

3、供应链是一切

供应链是确保服务与品质的关键。一旦，供应链除了问题，用户体验将会大打折扣。

江宇虹的阿卡农场建立了一整套完整的供应链体系。尤其是，产品端。阿卡农场除了拥有自己18个蔬菜大棚基地，同时还采用加盟的方式，吸纳周边的小微农场成为其供应商、确保会员服务。

江宇虹对这些加盟进来的农场管理和要求特别严格，凡是成为阿卡的供应商，阿卡可以提供免费的IT管理系统、种植规范和标准等，但合作农场要生产出符合标准的产品才能挂阿卡的牌子，恪守食品安全底线，确保农产品安全。

4、做内容

农场也是创业者的一个作品，既然是作品就必须要把内容做好。农场内容的组合、内容设计等都是吸引消费者或者会员的方向。

江宇虹把农场当做内容经营有3个方向：

第一个方向：产品是会员的。申请成为阿卡会员的就能得到一个属于自己的农场和蔬菜、水果产品。会员可以自己经营自己的农场，做一个快乐的农夫。

第二个方向：免费体验采摘活动。阿卡的会员可以参与农场组织的各项活动。尤其是，采摘活动，会员可以体验农趣、获得健康、有机的农产品。

第三个方向：知识教育。江宇虹带领着阿卡从最初的有机菜种植拓展到农业儿童自然教育，再延伸至近年的文创与乡村民宿，把农业做成了一张时尚的名片。

孩子们可以在阿卡农场离认识大自然、学习农业知识、体验农耕生活。

同时，阿卡农场和北京的600多家幼儿园持续不断地做儿童自然教育的活动，做了几千场，福益到十几万的孩子。也有很多企业也找到她，想在农场里组织团建活动。

于是，江宇虹又受此启发，她的朋友大多都是企业高管，利用从前在跨国公司的人脉，江宇虹把一些从事金融、科技、教育的世界巨头都拉来种菜，并将企业工会发展成了她的主要客户。企业只要来农场包大棚，它的员工就可以随时到公司大棚里来种菜、摘菜，组织活动，蔬菜成熟后还将作为员工福利发放给大家。