撒哈拉
于是，张波开始代理销售美式手抛网，这次他吸取教训，不敢贸然一次性大面积推广，而是找来朋友先小范围内试用。张波准备了不同规格大小的网给大伙儿试用。结果对于小网，女性觉得很好玩，但男士却觉得用起来不过瘾，而用大网又不容易抛洒。
朋友：网超过我身高了，就这个不好撒，地方太小了，有草甩都甩不开。
朋友：大网要出很多力才行。
为什么大网在美国可以，而在中国却不受欢迎呢?张波观察后发现，大网的使用不仅受环境限制，还与人的身高有关。
张波：美国人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用这些大网，他没有问题。像我们中国人的这个身高才一米七左右，你看手举起来，它的网坠垂在地下了，所以我这样抛我是抛不动的。
象这样直径在6米左右的大网，捕获范围会很大，如果能让个头没那么高的人也轻松抛出去就好了。朋友们的意见，让张波找到了努力的方向。
张波：多为你的消费者，换位思考，他们提出的改进意见，你一定要去重视。大部分都是这样说的时候，那说明这个产品需要改进的目标或者它的方向也应该是这样才对。
张波想如果能让渔网不但不受身高的限制，还不受环境的限制，站在河堤边，坐在小船上，都能抛洒，那该多好。张波越想越激动。
张波：说起来真的好心动，我自己都很心动，我自己好想试试，如果有这种产品的话，所以自己都意愿这么强，我看一下、努力一下看怎么把它弄出来。
张波认为只要能实现这些想法，他的渔网就能在市场上独树一帜。之后，张波没日没夜的在实验室里琢磨研究。
张波：几千遍的实验。这个看似是一个简单的东西，真正要去实验的时候，真的是太花费时间，太花费经历。
一年内张波试验了很多方法，但总是不得要领。张波脑袋没闲着，但也没有新的灵感，所以那时候张波很苦闷，但是他却不想放弃。
张波：如果我这样放弃的话等于我之前所做的努力一下子白费了。我觉得这些失败给你的感觉是痛苦，给你的经验却是宝贵的。
这时，家中的一个生活小物件意外的让张波开了窍。2014年8月，张波在家晒衣服时，突然被这样的晾衣篮吸引住了。
张波：所以我是好奇那时候，它是这样合着的，一打开砰，差点弹到我的眼睛。
这不就是自己一直苦苦寻觅而不得的办法吗?张波反复的把晒衣篮折叠，打开，他考虑如果把这种原理用在手抛网中会如何呢?
张波：手抛网，它除了用离心力之外，它是不是还可以利用弹性把它张开，因为你可以看，它这个也是类似弹性网的结构。
有了灵感，张波很兴奋，他很快制作出了样品，之后的一个月里他每天都去池塘边，在烈日下，一遍又一遍的抛网，一遍遍的细心体会需要改进的地方。
张波：弹力圈本身的大小，跟网的大小，都有一个相对的比例的，你大了可能不行，小一点也可能不行，这个不能凭空想出来的，你要一遍遍的去撒，没撒过几千遍，这些数据是得不出来的。
最终，张波把手抛网改良成功了。像这样直径6米的超大网，也能轻松抛开。改良后的手抛网，有个助力圆环，可以直接使用，还可以拉成椭圆形，或者扭一圈再使用，弹力逐渐增大。
张波：你看，我的手绳差不多就不够长了，是不是，它这个完全弹开了。空中就已经把它弹开了。
渔网在弹力作用下打开成圆形，然后人们迅速拉绳，提拉合龙后，把渔网拉出水面。这个过程，张波告诉记者一学就会，只要池塘里有鱼，很容易捕捞到。采访时记者也体验了一把。(抛网)记者试了试觉得并不难，信心大增，决定换个大网挑战一下。这个网的高度一米八，比记者的身高还要高。
记者：这个是明显沉多了。一，二，三。
张波：漂亮漂亮，赶紧收，赶紧收，看有没有大鱼上来。能拉得动吗?
记者：天哪，真的挺简单得，好有成就感，我就这么一抛就能拉上这么多鱼。
2014年12月，张波试抛的结果，让他信心十足，坚信这种更符合国人使用的手抛网，会受到市场的青睐。一个月后，张波在汕头举办了多场推销活动，吸引了很多游客的关注和参与，但令张波失望的是，现场虽然热闹，但最终掏钱购买的人并不多。
张波：每150个人，一个人来买我的产品，我是花费四五千块钱得出五六百块钱。每做一场活动你不都是亏的吗。
投入多，回报少，这个结果让来帮忙的朋友们都没有信心了，劝张波放弃算了。
朋友 练辉强：投出去的都没有达到一个效果，很多人都不接受他这个产品，所以我一直很反对他做这个东西。
张波却和朋友想的不一样，他想150个人中有一个购买，虽然比例不高，但意味着还是有市场需求的。张波想起了一个营销学里的老故事，两个业务员到小岛上卖鞋的故事。
张波：一个业务员回来他说这个岛上没市场的，所有人都不穿鞋，另外一个业务员跑过来这个市场挺大的，没有人穿鞋，所有人都是我的顾客。我在想我是不是跟他们处境是不是一样呢?
所以，张波反过来一想，特别乐观，觉得自己的渔网市场潜力还是很大的。
张波：整个城市如果是1500万的话，那我不是有1万张的销量，那全国14亿，我不是几百万张。那我能不能通过另外一种方式，又是这么多人观看，我不用花费那么大的成本呢。
