十年一身债 一朝亿万财

[致富经]十年一身债 一朝亿万财 20171211

很多人创业，愁的是没钱。而今天的主人公更惨，他是欠债。陕西省眉县有个人叫齐峰，他创业10年，不仅没赚钱，还欠债90多万元。绝望之余他决心再搏最后一次。他都没想到他的人生就此逆转。从一个普通的经销商一跃成为中国猕猴桃的领军人物。2016年，公司年销售额超过了4亿元。您可能要问了，齐峰到底经历了什么?他的人生为什么会如此传奇?

这里是齐峰的猕猴桃分选场。10月是齐峰一年中最忙的时间，在这一个多月里，齐峰每天都要派出1000多个员工在附近摘猕猴桃。

齐峰这个月要收购8万多吨猕猴桃进冷库，每一个入库的猕猴桃都要求特别硬。

齐峰：在树上摘的时候，全硬的全部进筐子，稍微有手感的全部打出去，因为一个筐里面有一个手感(软)桃的话，这个筐里的猕猴桃整个就存不住。为了把控质量，我们所有的都是自己的员工来摘桃子。

猕猴桃是晚熟果摘下来以后，自然放置一段时间就会变软变甜，所以齐峰只要硬桃子。

齐峰：你像这个硬桃子，怎么掰都掰不出来，咋掰都掰不动，

记者刘青青：确实很难掰动。

记者使了很大的力气，根本掰不动这个猕猴桃。

齐峰：这个就是掰不动，咋掰都掰不动。

齐峰：来你试这个软桃子，你试试。

记者 刘青青：这个感觉轻轻一使劲就掰开了。

齐峰：现在就能吃口感还很好，可以吧?

记者 刘青青：味道还不错。它这个什么样的硬度的时候是最好吃的呢?

齐峰：就是像咱们拿的桔子或橙子，橙子那种感觉稍微有一点手感，吃是最好吃的。那时候糖分是最好的，口感是最好的。

2016年，齐峰收购了4万多吨猕猴桃，销售额4亿多元，在中国众多猕猴桃企业中稳坐头把交椅。然而，很少有人知道，为了做猕猴桃生意，齐峰曾贷款90万，可打拼了10年，贷款还是没还上，依然是90万。

经销商：他没有钱，就那么说，他还欠外钱呢，我跟你说，从到那以前，他就那么说光杆司令。

齐峰：当时1年就赚了10万，8万，也刚好够还利息，够我们全家老小生活费，所以心里感觉这个没有个盼头，不知道哪一天能够出人头地，能够赚了大钱。

齐峰到底如何从一个普通的猕猴桃经销商，一跃成为中国猕猴桃行业领军人物的呢。而他翻身的法宝，居然是一种人们看不上硬猕猴桃。

1997年，齐峰在外面做物流生意时，意外地发现了家乡猕猴桃的商机。

齐峰：批发价格3元多一斤，我就特别兴奋，因为我们当地当时的收购价格一块，一斤要挣这么多钱，如果一车要拉一万斤的话，所以就特别兴奋。

齐峰的老家是陕西省眉县，这里的特产就是猕猴桃。他回到家乡后，开始贩卖猕猴桃，一个月时间就赚了八万多元。一个月赚八万多，这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意，改行做猕猴桃。

1997年，齐峰贷款90多万元建了一座冷库，计划3年还清。当时，齐峰要自己开车，一个人压货卖货。为了省钱，再苦再累他都一个人撑着。

齐峰：市场不会给你摊位，所以当时睡觉没办法，就把猕猴桃放在一个墙的侧面，10多天就一直睡在那个墙侧面，铺个纸箱，就睡在货上面，一直是这样。

虽然条件艰苦，但齐峰相信自己很快就能还上贷款。可随后因为做猕猴桃生意的人越来越多，齐峰发现他最初的设想远远跟不上现实的变化。

齐峰：贷款还有90万始终也还不上，好像贷款的负担是越来越重，而挣出来的钱刚够我们还利息，刚够养家糊口，始终就还不了贷款，所以就压力特别大。

90万元的贷款就像一座山，压在齐峰身上10年。而就在这个时候齐峰突然做了一件别人无法理解事儿。他开始四处借钱，大量收购一种没人要的硬桃子。

齐峰的员工：这个就是同一时间采摘的其他品种的果子，大家可以看一下但是放了相同的时间。

记者：确实是挺硬的。

齐峰的员工：这个还是完好无损的，再砸的话还可以砸好多个，但是这个已经软的都烂了。

这种猕猴桃因为成熟后，果实还是硬的，一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3元一斤，而这种硬桃子价格只有1元，齐峰收了50多万斤这种不值钱的硬桃子。

猕猴桃经销商郭金林：卖的话他这个果特别难卖，齐峰他肯定亏钱。

猕猴桃经销商张斌峰：成熟了以后，果实还是硬的，那样就没法吃。肯定是走眼看错这个品种了，这肯定赔钱。

面对别人的不理解和嘲笑，齐峰有自己的打算。

齐峰：它的硬度特别好，就是因为它的硬度好，它的耐储性好，应该是肯定我会挣钱的。

原来2007年，就在齐峰想要放弃猕猴桃生意改行时，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在当地高价大量收购猕猴桃。

猕猴桃经销商许增奇：等到我们收库的时候，他们突然介入。

猕猴桃经销商张占树：影响特别大，把这些个果品弄得上不上，下不下。