媒体报道丨追梦八载，终成农业电商领路人

媒体报道丨追梦八载，终成农业电商领路人

<以下为报道全文>

【编者按】党的十九届五中全会提出了到2035年中国基本实现社会主义现代化的远景目标，以及“十四五”时期经济社会发展目标。基本实现农业现代化，是建成现代化经济体系的重要组成部分，是国家经济社会发展目标的重中之重。

为全面实现乡村振兴战略、加快农业农村现代化，国家将进一步充分释放数字农业发展红利，推动农业农村高质量发展。农业电商将凭借先进的互联网技术，成为推动数字农业和农业信息化发展的重要社会力量。

在以信息化推动现代农业发展的互联网大军中，农业B2B电商可谓是一支强有力的劲旅而被业内同行和广大消费者所熟知，它的总部座落于湖南长沙繁华商圈的一栋以“惠农”命名的大厦。

这里有一位与新中国同岁的企业家，他从农村走来，年过六旬创办农业电商，怀着对农民的一腔深情和惠及三农的坚定信念，八载春秋，执着追梦，倾囊而出投身农业互联网，悉心经营他的“农业梦”，他就是董事长——姜仕。

近日，本刊记者借高层来北京开会之机，慕名采访了姜董事长。

(图为位于五一商圈的惠农大厦)

01 八年坚守，迎来农业互联网的崛起

据有关资料介绍，2013年，在湖南长沙已有名气的商人姜仕先生投资创办了，迄今8年来，致力于农产品交易、信息化和县域电商服务，专注服务三农，为农业从业者提供更广阔的农产品撮合、交易平台，通过促进农产品上行，带动农业产业的发展，从而帮助了更多的农民增收致富。

目前，平台囊括水果、蔬菜、禽畜肉蛋、水产、农副加工、粮油米面、农资农机、种子种苗、苗木花草、中药材等10大类目、2万多种农产品，业务覆盖2818个县，跻身全国农业电商前列。

脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。八年磨一剑，姜仕董事长以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，带领挨过早期发展的重重困难，终于迎来了中国农业信息化的明媚春天。

姜仕先生一生没有离开过“农”字。他出生在湖南邵东的农民家庭，经历过最穷苦的农村生活，深刻体会到传统农民摆脱贫困的迫切愿望。为了生计，他养过蜜蜂，开过大货车，改革开放之后，办过冶炼厂、开过煤矿，对农业的关心和对家乡的奉献从来不曾间断。

投身农业互联网之前，他已开展农业技术项目多年，从事微生物肥料研究。随着“互联网+”时代的来临，他认准了“互联网+农业”会有更大的发展空间，决定创办。

姜仕回忆，在创办之初，因信息技术相对落后，农村发展电商的基本条件尚未成熟，企业发展遭遇的艰难困苦非笔墨所能形容。

那时，移动通信3G信号只能覆盖城镇周边，离城镇远一点的农村甚至移动电话都打不通;传统农民基本上不会使用电脑，对电子商务更是知之甚少;农民以传统生产方式种地，一个农户种地规模只能是3至5亩，自产自销之后所剩无几，在家门口就卖掉了。由于在农村种地的都是上了年纪的人，当时在邵东农村有句顺口溜：“黑头发怕累怕苦，黄头发唱歌跳舞，白头发种田种土。”

可以说，当时基础设施薄弱、传统观念尚未转变的农村，对农业电商的需求尚未凸显。这种情况下，推行农村电子商务举步维艰。

“当时，有专家跟我说，农业电商B2B是一个烧钱的产业，盈利不易，而我既不具备专业知识和行业经历，也没有互联网大企业的资金实力，劝我赶紧收手。甚至有人说农产品电商B2B模式是打不通的绝路。”姜仕回忆说。他认为“绝路也是路，绝路没人竞争”，并始终坚持自己认定的方向。

随着鼓励政策的接连出台和信息技术的迭代升级，迎来发展红利期，业务规模快速增长，在农业B2B领域迅速崛起。

姜仕对记者说，现在再去农村，跟以前的农村完全不一样了。“我发现，而今越来越多的年轻人带着新观念、新知识、新技术回到农村，借力移动互联网的发展和农村基础设施的进步，在农村大展拳脚。”

目前，平台有超过2000万用户，大部分用户是80后、90后，年轻人逐渐成为乡村振兴的主力军，已经成为农二代聚集地和交流平台，越来越多的农业从业者在上实现了年销售百万、千万的目标。

姜仕欣慰地说，中国拥有广表的农村，投身新型农业大有可为。

(在泸溪开展消费扶贫月活动，助销农产品约280万元)

02 大步领跑，实现农业信息化的全面布局

据姜董事长介绍，成立八年来，一直是农业信息化进程的推动者和重要工具。2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，国际经济形势更加严峻。特殊背景之下，农业电子商务在促进国内经济大循环、国内国际双循环方面发挥了重要作用。

进一步推动农产品流通信息化，继续扩大农产品交易线上化;加强农业信息资源数据库建设，加速惠农大数据产品开发应用;建立和完善农业技术推广体系，做好农业科学知识普及服务;实现县域农业产业服务纵深发展，专业的产业服务优势更加突出，成果更加凸显。促进农产品流通过程的信息化。作为农业B2B电商平台，连接了产销两地，将分散的农户和产地资源组织起来，形成一个庞大的农产品资源库，让农产品交易在网上进行，农民在网上洽谈，交易在网上实现，降低了农产品的交易成本。

以今年9月在开展的中国农民丰收节线上活动为例，活动覆盖全国2818个县域的农产品，囊括海南菠萝蜜、宁夏枸杞、广西鸡苗、黑龙江木耳、山东苗木、陕西花椒等各地特色农产品，以及塑料膜等农用物资，共计近20万个商品。活动期间，交易额环增392%，平台新用户日均支付金额增长5倍。如今，通过电商平台，各类农产品都能轻松辐射全国，越来越多的人乐意在电商平台批发采购农产品。姜住认为，随着返乡创业的热潮来临，促进农产品流通信息化的价值会更加凸显。

加强农业信息资源数据库建设。中国是农业大国，农业信息资源极其丰富。作为互联网企业，在建设农业信息资源数据库方面有着天然优势，领先布局农业大数据，并成立大数据事业部，重点开展数据库建设和数据产品研发应用。

惠农大数据涉及农产品电商交易平台、产地行情收集系统、农产品质量安全溯源渠道和农业专家团队所发布或提供的各类农产品、农资、农技和服务等涉农信息，成为农业统计数据和农产品批发市场数据的有效补充，也是农产品生产经营管理监测、分析、预警的有力工具。

目前，惠农大数据已经广泛应用在农业产业链多个环节。对内在平台本身形成了数据应用闭环，对外，为政府、金融机构、涉农企业等对象提供了不同的数据产品。已经投入应用的解决方案有数据接口服务、农产品电商数据定制、农产品电商市场监测、农产品电商市场运行监测和农产品质量安全溯源。

2018年开始，先后与今日头条、百度、中国工商银行打通了数据接口，提供最新农产品电商价格等涉农内容。2019年以来，为农业农村部、湖南省农业农村厅和小微企业提供农产品电商数据定制服务，输送热门农产品周报和农产品专题月报。

在姜仕看来，建设的农业电商数据库，除了现阶段的服务，还拥有更大的价值。“‘互联网+农业’是要把互联网思维引入农业，农业大数据作为实现农业信息化发展科学有效的工具，就是很好的实践，我对它未来的发展应用充满期待。”

(领先布局农业大数据，图为农业部门开发的农产品电商行情实时监测平台)

建立和完善农业技术推广体系。党的十九届五中全会精神强调要提升农业质量效益和竞争力，指出当前农业总量不足和结构性问题并存，并提出农业的主要矛盾还是在供给侧，要坚持推动农业供给侧结构性改革不动摇，打造高质量供给体系。

“除了帮他们卖得好，还要帮他们种得好，推行更好的生产方式、更科学的种养方法，让他们做更有技术含量的‘高级农民’。”对于农业技术的重要性，姜仕深有感受：“我认为，在“十四五”时期，农业技术的推广是发展农业现代化不可缺少的一环，正在以一种新的形式促进农业技术推广、科技咨询和农业教育的发展。”

2020年以来，APP上专注提供农业实用技术推广和服务的“农技学堂”板块，业务规模实现爆发式增长。“农技学堂”是基于移动互联网的农业实用技术推广平台，通过线上即时问答和专业视频课的形式，精准连接种养人员和技术专家，快速解决生产中面临的多样化的问题。目前，平台拥有资深畜牧师、高级农艺师、农业研究员等近1000名农技专家，能提供2000多个类目的技术咨询与服务，拥有丰富的农业技术数据库，累计产生20多万条专业问答，开设近600节视频课程和多场线上直播课，还通过和中国工商银行、中原银行的独家合作，面向更广阔的、更精准的县域用户。

推动农业产业服务纵深发展。产业兴旺可以提供乡村就业机会、增加农民收入，是解决农村一切问题的前提。推动农村一二三产业融合发展，也是实现中国农业现代化的重要路径。

“我们的团队有很多人来自农村，按现在流行的说法，都是‘农二代’。”姜仕说，很早就看到了这点，不只做农产品交易平台，还要走到产地去，做农业产业链的服务，为产业赋能。发展农村电子商务，绝不仅仅是卖完一季产品，做好一场营销活动，而是带动县域特色农业产业的发展，让产业链上的每个环节的人都获益，让农民更有尊严，在致富的路上更有盼头。这不是一朝一夕能做到的。

“目前，我们在推进的县域电商生态体系建设中，项目周期一般为两年以上，在服务的过程中，从电商知识培训、电商产品孵化到硬件设施建设、网货营销指导，方方面面都会涉及到。只有工作一步步做扎实了，产生利益联结机制，做长做深产业链，才能让农民分享产业增值收益。”姜仕说。

多年来，深度开展的县域电商服务遍布全国8个省超过60个县，其中有24个是曾经的国家级贫困县。利用自身资源优势，协同当地政府、龙头企业、种养大户，共同建立有效的合作机制，从源头产地去服务产业，帮助当地培养了一大批电商人才，并通过完善产业配套，逐步实现了支柱产业的品牌化、电商化，让电商助力县域经济可持续发展成为现实。

03 不忘初心，追逐中国农业的星辰大海

说到“三农”这个字眼，姜仕对此有深刻的认识，他认为只有深入到农村去，才能真正体会到农民的需求;只有帮他们振兴农业支柱产业，才能真正带领农民致富。

他说：“多年来，我们专注服务三农，深知行业痛点，在利用互联网技术为传统农业赋能方面累积了一些经验，这是我们的优势，也是我们‘十四五’继续奋斗的新起点。”从当时创办之初的互联网经济，到现在移动互联网的全面普及，姜仕从零开始的“互联网+农业”之路越走越宽。“让农民更富裕，让居民更健康”，通过信息化手段赋予农民更多的便利，这是姜仕的初心，也是的初心。

(在泸溪县举行产业帮扶活动，帮助实现农产品上行)

未来，会持续针对农产品交易痛点，大力推进信息报合和交易撤合服务，实现在线高效采购。同时，进一步整合平台资源，提供线上线下相结合的深度供应链服务，进一步提升农产品流通效率，并逐步构建贯穿农业产业全生命周期的产业互联网生态圈。

今年，在经济环境特别紧张的情况下，企业也迎来更大的挑战。全体人搬进了装饰一新的办公室，有了更好的工作环境。位于惠农大厦8楼，地处长沙市中心最繁华的五一商圈，南临国金中心，与王府井百货隔街相望，这里的地铁、公交线路四通八达。姜仕说，“现在，惠农大厦是农业互联网面向全国的一个展示窗口。我希望有更多人关注农业互联网领域，也欢迎更多有识之士的加入。”

服务三农，任重道远。中国即将迎来经济社会发展新时期，中国农业必将迎来新发展。“未来的农业领域，产业链条更加完善，产业分工更加精细，产业结构更加优化，产业流通更加高效。将肩负更多的使命和责任，继续发挥专业优势，以更大的热情，为实现农业现代化贡献智慧和力量。”中国农业的未来是一片星辰大海，踌躇满志走在发展之路上的姜仕董事长对此充满了信心。

转载：农业信息化杂志

记者：温靖 郭黎

(注：在原报道基础上，文中配图稍有调整。)