中国好农货榜单揭幕！柑橘商家当下最应该关注什么行业专家给出答案

中国好农货榜单揭幕！柑橘商家当下最应该关注什么？行业专家给出答案

从2020年12月29日到2021年1月15日，一场跨年柑橘大选，承载着人们对家乡的回忆，寄托着果农对柑橘的期待，肩负着每一位投票人对家乡产业的支持，如今最终结果终于落定，我的家乡我的果，中国好农货2020年农产品区域公用品牌评选(柑橘季)，最终评选结果已正式出炉!

获奖名单

专家指导

区域品牌荣誉得主已出炉，但各位柑橘种植户/商家该如何借助区域品牌的力量为自己创造价值呢?

蔡剑菲

鼓励当地区域品牌行政部门做市场推广，跟随当地农业局在产地及销售地做的推介活动。从产品品质或营销包装方面，做出自身在同产区同类别的竞争优势。

徐大地

在区域品牌的基础上，发挥自身优势，寻找和发掘自己的特点、特长并加以利用，做好自身产品及品牌的定位分析，才能依托区域品牌，而又在区域品牌孵化的众多品牌中脱颖而出。

盛柯

1、按照品牌公共品牌的质量要求做好产品。

2、跟随区域品牌营销节奏推广产品。

刘岩

1、结合区域品牌的影响力，将自家产品的种植管理细节进行展现，放大个人特色，打造个人IP。

2、要积极用短视频直播的渠道发声，为自己代言。

薄赋徭

第一，参照区域品牌标准进行自我定位，找到差距和契合点，整合资源成为区域品牌中的标杆企业，比如可以利用自身优势做整合标准供应链品牌输出;再如品牌配套服务设计、包装、场景等。

第二，发挥自身优势成为区域品牌代言，抓住私域流量时代的红利，做区域品牌推广大使或代言人，打造个人IP，再结合标准产品供应链进行变现。

李恩伟

区域公用品牌是基础，对产区的产品和产品品牌有很好的支撑和带动作用。种植户和商家，始终要把安全和品质放在第一位，共同维户区域公用品牌的口碑和价值。区域公用品牌也要加强品牌治理和运营，不断提升品牌的知名度和美誉度，为种植户和商家赋能。

02除了借势区域品牌，不少柑橘农友更关注于如何应对当下形式。那么，在疫情抬头、柑橘整体行情不佳的情况下，柑橘产地商家该如何应对?

蔡剑菲

降低市场价格预期，有利润的情况下，快速销售，不要囤货。

徐大地

渠道拓展很重要，顺势而为，前期小投入可获得较高产出的渠道可多做尝试。

盛柯

降低预期，尽快将产品销售掉;来年做好产品预售准备。

刘岩

单纯依靠传统的流通形式已经不能保证产地农户的收益。要尝试新渠道，要大胆尝试短视频直播等新形式，建立与消费者的直接沟通，转变供货思维为服务思维，抓住数字零售的机会，构建自己的私域流量，为自己赢得新的机会。

薄赋徭

个人认为可以从两个方面做好年关柑橘销售及推广，一是加强线上营销，新的社交电商是一种比较短平快的选择;二是加快速度输出，趁物流及渠道还没放假，年前能输出多少就输出多少，年后将有近两个月的消费疲软期，所以年前是重点。此外，从长远发展来看，建议有条件的企业可以组织起来在休整期研发产品品质提升的各项技术(种植、存储、加工品开发等)，提升产品竞争力。

李恩伟

柑橘已成为我国最大的水果品类，种植区域广、面积大，产量过剩，品种同质化严重。行情不佳，要主动出击多跑市场和销售渠道，加快出货的速度。从长远来看，一方面要保障和提升产品品质，另一方面要加强市场推广的力度。产品有标准、有规模的商家，建议走品牌化路线。

市场偏好

对于产区农友来说，销地市场偏好也尤为重要，为此惠小农收集了主流批发市场偏好及发货指导。

东莞地区

对甜度要求一般，不要太酸，无花皮，皮色要好，品牌不太重要。东莞不要求打蜡分级，可以直接筐装。其他市场都要气打蜡分级。

南宁地区

对甜度要求较高，小花皮，次果都可以，品牌不太重要。

西安/山东临沂地区

对甜度要求一般，品相要好点。

长沙地区

对甜度要求比较高。以砂糖橘为列，不同甜度有0.5-1元的价格差距。

嘉兴地区

大品牌的一般来说走货比较坚挺，没品牌受市场影响特别大。还是以砂糖橘为列，没品牌的可能早上买2.5元，下午就到1.8元。大品牌可能会受点影响，但是下午可能还是会维持在2.3-2.4。

品牌包装、行情资讯、市场动态……都是影响产品销售的关键因素，中国好农货区域品牌评选不仅要让更多区域农产品品牌发光发亮，更期望以此树立行业标杆，结合专家考察指导、行业峰会、产业服务等方式，与所有从业者共同推动农产品品质化、区域公用品牌市场化，让品牌价值与让农民收入一起增长。

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